Hvordan tjener en bilforhandler penger?

Innhold

• Nye kjøretøy
• Nedbetalinger
• Bilpriser
• Bilprovisjoner
• Bruktbilmarked - innbytte
• Bilservice
• Finans og forsikring
• Konklusjon

Antall bilutleiesteder fortsetter å øke. Mange vet ikke hvordan forhandlere tjener pengene når de selger bilene sine så nær den opprinnelige prisen.

Men det er penger å tjene med leasesalg, med salg av nye og gamle biler. For å tjene godt på leasing må forhandleren beregne den gjenværende prisen helt riktig. Men det er akkurat der utfordringen ligger. Videresalgsverdien er påvirket av så mange faktorer at du ikke i tilstrekkelig grad kan forutsi hvilken verdi den vil ha om to eller tre år.

Bilens markedsverdi svinger og kan enten være høyere enn restverdien eller lavere. Her er noen andre måter giveren tjener penger på.

Nye kjøretøy

Her tjener handelsmannen først og fremst penger. Det utgjør ofte omtrent 30 prosent av næringsdrivendes fortjeneste. Forhandleren kjøper biler fra bilprodusentene med rabatt og selger deretter bilene til kjøperne og utgjør prisforskjellen. Det er også noen fortjeneste som kan oppnås ved å levere finansielle og forsikringsprodukter.

Forhandlere vil også tjene noe på markedet for brukte biler. I dette tilfellet kan de selge biler som en gang ble leid ut, men som har en høyere markedsverdi opp til restverdien. Bilsalget i bruktbilmarkedet er ikke så stort som salget av nye biler.

Nedbetalinger

Den første delen av en forhandlers fortjeneste er forskuddsbetalingen du betaler når du leier en bil. Leasing gjør det mulig å kjøre en dyrere bil mens du betaler rimelige månedlige innbetalinger. For selskaper tillater det dem å ha en bilpark uten nødvendigvis å måtte gjøre en stor kapitalinvestering.

Bilpriser

For at forhandleren skal tjene penger, må prisen på produktene være riktig. Når produsenten selger bilen til en forhandler, er det noe som heter forhandlerens oppbevaringspenger. Det du ser hos forhandleren er ofte markedsprisen. Imidlertid tilbyr produsenten 2 eller 3% av klistremerkeprisen, og dette gjør at han kan gjøre en viss fortjeneste selv om han selger bilen til eller under markedsprisen.

Pengene som beholdes av forhandleren hjelper forhandleren til å forbli konkurransedyktig. I tillegg kan produsenten tilby forhandleren en viss bonus slik at han kan ta bilene fra lageret. Forhandlerkontanter er en god måte å flytte saktegående biler i påvente av nyere modeller.

Bilprovisjoner

Som med mange forbruksvarer tjener bilselgere ofte provisjon på hvert bilsalg. Dette er grunnen til at de er veldig aggressive med å markedsføre biler til kjøpere. Siden kommisjonen er basert på salgsprisen, vil selgerne prøve å øke den slik at de kan oppnå sine salgsmål og motta provisjon og bonuser. Det er viktig at du undersøker riktig for å bestemme markedsverdien til en bil, da dette vil gi deg et referansepunkt for forhandlinger.

I dagens verden har noen bilforhandlere gått bort fra å sikte mot en høyere salgspris og presser selgere til å selge flere biler i stedet. Betaling er basert på antall solgte biler. Husk at forhandleren fortsatt vil motta penger fra produsenten selv om han selger bilen til fakturaprisen. Selgere med god ytelse vil også tjene noen bonuser på slutten av året.

Bruktbilmarked - innbytte

Hvis du har kjørt en bestemt Jaguar-modell eller Mercedes Benz, vil du sannsynligvis oppdage at en bedre versjon av bilmerket ditt er utgitt. Denne nye modellen er utstyrt med kul elektronikk.Du kan enten selge din nåværende modell og bruke midlene til å kjøpe den nyeste modellen, eller du kan kontakte forhandleren din for en innbytte. Din forhandler vil tilby deg en pris for den gamle modellen, noe som vil redusere prisen på den nye modellen.

Dette kalles innbytte. I dette tilfellet vil forhandleren tjene noe på å selge en ny bil til deg, og han kan også selge den gamle modellen din med fortjeneste hvis markedsverdien på bilen er høyere enn restverdien. Forhandleren tjener noe på salget av den gamle bilen, men det kan ikke sammenlignes med fortjenesten han tjener på salget av den nye bilen. Salg av uttjente biler representerer bare en liten brøkdel av forhandlerens fortjeneste.

Bilservice

Din nye eller gamle bil trenger regelmessig service for å holde den i gang optimalt. Vedlikehold betyr oljeskift, dekkbytter og generelt kjøretøyvedlikehold. Bileiere må betale serviceavgift. Selv om fortjenestemarginene under vedlikehold er lave, hjelper det å holde forhandlerne flytende i vanskelige økonomiske tider. Servicepersonalet tjener pengene sine gjennom tjenesteprovisjoner for nye kunder.

Finans og forsikring

Bilforhandlere tjener også penger med finansiering og forsikring. Dette er knyttet til nysalg. Finansiering og forsikring presser ofte forhandlernes fortjeneste ned til et gjennomsnitt på $ 1200 per bil. I de fleste bilforhandlere vil du oppdage at forhandleren gjør alt for å selge deg finansieringsalternativet.

Selv om rentene er lavere, tjener forhandlerne penger på stort bilsalg. Du kan også tjene penger med utvidede garantier. Disse øker, og over 40% av eierne av nye biler har kjøpt utvidede garantier.

Konklusjon

Forhandlerne har fordeler på forskjellige måter, som vi har diskutert. For det første tjener de mest av fortjenesten sin fra salg av nye biler. Produsenten kan gi forhandleren oppbevaringspenger i prosent av klistremerkeprisen. Dette gjør at forhandleren kan selge bilen til fakturaprisen og fremdeles tjene noe. Forhandlere tjener en provisjon fra salg av biler. Jo mer de selger, jo mer tjener de.

De kan også motta en bonus på slutten av året. Forhandleren vil også tjene litt penger på gamle biler. I dette scenariet må bilens markedsverdi være høyere enn restverdien. Endelig vil forhandleren tjene penger gjennom vedlikeholdskontrakter.